Net als bij online reclame is de impact van autoreclame meetbaar
Autoreclame: wat brengt het op?
Mobiele buitenreclame is een krachtige vorm van Brand Building: ze maakt uw merk zichtbaar vóór mensen actief zoeken. Mensen zien uw merk in de file, aan de supermarkt, op de stadsring, op een bedrijventerrein of onderweg naar het werk.
Dat autoreclame zichtbaarheid creëert is een feit waar niemand aan twijfelt. Maar iedere ondernemer wil weten wat reclame oplevert in cijfers, niet enkel op gevoel.
Bij Google Ads ziet u clicks, CPC, conversies en zoekwoorden. Bij Meta ziet u bereik, CTR en leads. Alles lijkt direct meetbaar.
Autoreclame werkt anders.
Een reclamewagen geeft geen klik telkens wanneer iemand hem ziet. Toch betekent dat niet dat het rendement niet meetbaar is. Met het juiste framework kan u zelf goed de impact van uw autoreclamecampagne meten. Hiervoor geven wij u enkele tools in dit artikel.
De tools die we zullen bespreken zijn trouwens niet enkel nuttig voor het meten van de impact van uw autoreclamecampagnes, maar kunnen ook ingezet worden om de impact van andere outdoorreclamecampagnes te meten.
Autoreclame meet u niet per klik
De reclamewagens van Fiore Ads zijn ‘moving billboards’. Hun impact komt in de eerste plaats door zichtbaarheid en herhaling.
Uw merk rijdt door Gent, passeert op de R4, staat in de file richting de E17 of E40, verschijnt aan supermarkten, scholen, sportclubs, parkings en drukke kruispunten.
Mensen klikken niet op een auto.
Maar ze onthouden wel een naam.
Dat is belangrijk, want volgens de 95/5-regel van het LinkedIn B2B Institute is het grootste deel (95%) van uw doelgroep vandaag niet actief op zoek naar uw type product, maar kan die later wél in de markt komen. Zeker bij grote of zeldzame aankopen, zoals een wagen of een woning, wordt vertrouwen vaak al lang vóór het aankoopmoment opgebouwd. Daarom is merkherinnering vóór iemand begint te zoeken zo waardevol.(LinkedIn Business Solutions)
Wat wij meenemen uit de 95/5-regel is dat u de impact van autoreclame niet alleen moet beoordelen op directe respons, zoals u dit wel doet bij bv. Meta Ads-campagnes. U moet meten of uw merk in zijn geheel in de campagneregio sterker begint te presteren.
In sommige gevallen kan u echter net als bij online reclame de directe respons van autoreclame meten zoals bij online reclame door bv. QR-codes te gebruiken.
Hieronder volgen de verschillende tools om de ROI van uw autoreclamecampagnes te meten.
Buitenreclame versterkt online reclame: meer zoekverkeer en betere online prestaties
De eerste manier om de ROI van uw autoreclamecampagne te meten, is paradoxaal genoeg via uw digitale kanalen.
Wanneer mensen uw reclamewagens regelmatig zien, kan dat leiden tot meer online herkenning. U meet dan bijvoorbeeld:
meer zoekopdrachten op uw merknaam;
meer direct websiteverkeer;
meer organische bezoekers;
hogere click-through-rate (CTR) op Google Ads of Meta-advertenties;
lagere kost per klik (CPC);
meer offerteaanvragen uit de campagneregio.
Een analyse door gerenommeerd onafhankelijk marketingexpert Pieter Field van data uit de Britse IPA Databank toont aan dat een sterk gebruik van buitenreclame de effecten van search, zoals het bekendste Google Search, aanzienlijk kan versterken; bij “OOH power users” wordt een boost van 129% voor search-effecten vermeld. (Outsmart Out of Home Ltd)
Een merk dat op straat meer gezien wordt, wordt sneller vertrouwd. Dit verhoogt dan de kans dat mensen op uw bedrijf klikken in Google Search. Zo kan fysieke zichtbaarheid uw online rendement versterken.
Regionale vergelijking is een sterke tool om het effect van reclamecampagnes te meten
2. Regionale vergelijking: Gent als testmarkt
De tweede manier om ROI te meten, is via regionale vergelijking.
Stel: u laat Fiore Ads-wagens rijden in Gent, maar verandert voor de rest niets aan uw bestaande marketingaanpak.
Dan vergelijkt u de resultaten met:
de periode vóór de campagne;
een stad waar u eveneens actief bent waar de campagne niet loopt;
historische cijfers uit dezelfde periode;
omzet, leads of websitebezoeken uit Gent tegenover andere steden.
Voorbeeld:
Voor de campagne kwamen er gemiddeld 40 leads per maand uit Gent.
Tijdens de campagne stijgt dat naar 55 leads.
In andere steden blijft het aantal leads stabiel.
Dan is de kans groot dat de autoreclame bijdraagt aan die extra lokale instroom.
De stad Gent is overigens ideaal voor autoreclame. Gent heeft drukke pendelroutes, files, stadsringen, parkings, winkelzones en bedrijventerreinen. Daardoor kan uw reclame op verschillende plaatsen en momenten worden opgemerkt.
Hoe meer geschikte reclamewagens u inzet, hoe groter de mogelijkheden voor geografische spreiding en herhaalde blootstelling. Maar ook met een kleinere campagne kunt u gericht lokale aanwezigheid opbouwen, bijvoorbeeld rond de gebieden waar uw doelgroep zich bevindt.
Bij campagnes met slechts enkele wagens zal het effect op de totale Gentse markt doorgaans moeilijker afzonderlijk meetbaar zijn. In dat geval kunnen de meer directe meetmethoden hieronder interessanter zijn.
Benieuwd of de autoreclamecampagnes van Fiore Ads een match zijn voor uw bedrijf?
Klik hier voor uw vragen, onze prijslijst of een vrijblijvend kennismakingsgesprek
3. Directe feedback: “Ik zie jullie wagens overal”
Soms komt het sterkste bewijs rechtstreeks van de klant.
“Ik zie jullie auto’s echt overal in Gent.”
“Jullie wagen stond aan de supermarkt.”
“Ik zag jullie reclame al een paar keer in de file.”
Dat soort feedback is een bewijs van lokale merkherkenning.
Toch wordt hier iets belangrijks vergeten. Veel bedrijven registreren deze signalen niet. Daardoor verdwijnt waardevolle campagnedata.
Maak daarom één vraag standaard in uw verkoopproces:
“Hoe heeft u ons leren kennen?”
Gebruik vaste opties zoals:
Google, sociale media, familie/vrienden, reclamewagens, andere. Zo maakt u van klantfeedback een meetbaar onderdeel van uw ROI-analyse.
Dit is overigens een bijzonder interessante methode voor kleinere campagnes. Zelfs wanneer u met drie reclamewagens adverteert, kunt u op deze manier ontdekken of klanten uw reclame hebben opgemerkt.
Klantfeedback toont niet noodzakelijk hoeveel extra klanten de campagne heeft opgeleverd, maar helpt wel om de bijdrage van autoreclame beter te begrijpen.
Met reclamewagens van Fiore Ads wordt u zichtbaar aan de supermarkt, aan de schoolpoort of in de file
4. QR-codes, actiecodes, tijdelijke promoties
Autoreclame is sterk in Brand Building, maar het kan mensen ook direct activeren, dat wil zeggen, direct aansporen tot actie.
Om het effect te meten gebruikt u meetbare campagnetools zoals:
een QR-code op de wagen die scans registreert;
een exclusieve actiecode zoals GENT10 voor 10% korting;
een tijdelijke promotie die u uitsluitend via voertuigreclame doet;
op heel grote schaal: een apart telefoonnummer
Zo meet u direct hoeveel scans, belletjes, boekingen of aankopen direct aan de campagne te wijten zijn.
Maar hier is nuance nodig.
QR-codes en kortingscodes meten vooral mensen die meteen reageren. Ze meten niet iedereen die uw merk ziet, onthoudt, later googelt of weken of maanden later klant wordt. Stel dat u een nieuwe wagen wil aankopen. Zelfs een advertentie die u 2 of 3 jaar geleden gezien heeft kan uw keuze voor een wagen op vandaag nog steeds beïnvloeden.
Een QR-code is dus nuttig.
Maar het toont u niet het volledige rendement.
“Stel dat u een nieuwe wagen wil aankopen. Zelfs een advertentie die u 2 of 3 jaar geleden gezien heeft kan uw keuze voor een wagen op vandaag nog steeds beïnvloeden.”
5. Leads, omzet en klantwaarde: de echte ROI-berekening
Uiteindelijk moeten autoreclameuitgaven gekoppeld worden aan zakelijke waarde.
De basisformule blijft eenvoudig:
ROI = extra winst uit de campagne ÷ campagnekost
Is uw ROI hoger dan 1.0, dan heeft u winst gemaakt, maar uiteraard wil u liefst een zo hoog mogelijke ROI, want u dient ook rekening te houden met bv. werkuren gepresteerd door uw werknemers bij het opzetten van campagnes.
Voorbeeld:
U investeert €3.000 in een autoreclamecampagne in Gent.
Tijdens en kort na de campagne krijgt u 30 extra leads uit Gent.
Uw closing rate is 25%.
De gemiddelde winst per klant over zijn ‘leven als klant’ bij u (customer lifetime value) is €800.
Dan is de verwachte winst:
30 leads × 25% × €800 = €6.000.
Bij een campagnekost van €3.000 is dat een directe ROI van 2x.
Maar dat is alleen de direct meetbare laag.
Daarbovenop komen vaak extra merkbekendheid, betere herkenning in Google, meer vertrouwen, hogere klikfrequentie op uw website en latere conversies, wat ervoor kan zorgen dat uw ROI vele malen hoger kan zijn dan de directe data toont. Daarom meet u niet alleen tijdens de campagne, maar ook enkele weken of maanden erna.
“Uiteindelijk moeten autoreclameuitgaven gekoppeld worden aan zakelijke waarde. Dat wil zeggen: hoeveel brengt het op”
Internationale case: waarom schaal belangrijk is
In de Verenigde Staten tonen case studies over de effecten van autoreclame aan dat schaal een groot verschil maakt.
Een case van de Amerikaanse marktleider in autoreclame, Carvertise, voor supermarktketen Fry’s Food Stores, werkte met 75 reclamewagens gedurende 18 weken in de grootstad Phoenix. De campagne rapporteerde een sterke stijging in winkelbezoeken en een ROI tot 13x. Die case werd ook eerder als inspiratie gebruikt in het Fiore Ads-artikel over moving billboards en ROI.
De exacte resultaten van zo’n case zijn niet zomaar te garanderen, maar wat wel opvalt is de schaal die gebruikt werd. Er werden 75 reclamewagens ingezet voor 18 weken.
Waarom is dat relevant?
Omdat buitenreclame niet uitsluitend draait om het bereiken van zoveel mogelijk verschillende mensen. Ook herhaling speelt een belangrijke rol.
In de marketingwereld wordt vaak verwezen naar de zogenaamde ‘Rule of 7’: het idee dat een potentiële klant een reclameboodschap meerdere keren moet zien voordat die voldoende vertrouwd wordt om mogelijk tot actie over te gaan.
Het getal zeven is echter geen universeel vastgestelde drempel. Hoeveel herhalingen nodig zijn, hangt af van het merk, de doelgroep, de boodschap en de omstandigheden.
Dat betekent niet dat kleinere autoreclamecampagnes geen waarde kunnen hebben.
Een campagne met drie wagens kan bijvoorbeeld interessant zijn voor een lokaal bedrijf dat zijn zichtbaarheid wil vergroten, een specifieke aanbieding wil communiceren of autoreclame voor het eerst wil inzetten.
Een dergelijke campagne zal echter niet dezelfde geografische spreiding of herhalingsmogelijkheden bieden als een vloot van twintig of vijftig wagens.
De geschikte schaal hangt dus af van uw doelstelling, doelgroep en budget.
Bij Fiore Ads kunt u momenteel starten vanaf drie reclamewagens, met exclusieve campagnes tot tien wagens. Op termijn willen we ook grotere campagnes met twintig wagens of meer mogelijk maken.
Kleinere campagnes bieden een toegankelijke manier om lokaal zichtbaar te worden. Grotere reclamevloten maken een bredere geografische spreiding en meer herhalingsmogelijkheden mogelijk.
Een praktisch meetkader voor uw eigen campagne
Fiore Ads maakt uw merk zichtbaar in het straatbeeld. De ROI-meting doet u als bedrijf via uw eigen kanalen: Google Ads, CRM, kassadata, telefoons, offerteaanvragen en klantenfeedback.
Maak vóór de campagne een nulmeting: hoeveel websitebezoekers, merkzoekopdrachten, leads, telefoons of verkopen komen vandaag uit de regio?
Tijdens de campagne kijkt u wat verandert: stijgt het verkeer uit Gent, zoeken meer mensen op uw merknaam, komen er meer aanvragen binnen, worden QR-codes of actiecodes gebruikt, en zeggen klanten vaker dat ze uw wagens gezien hebben?
Na de campagne bekijkt u de nawerking: blijven merkzoekverkeer, herkenning, leads of online advertentieprestaties hoger dan vóór de campagne?
Met andere woorden:
autoreclame hoeft geen buikgevoel te zijn.
Als u de juiste cijfers vóór, tijdens en na de campagne opvolgt, wordt mobiele buitenreclame een meetbare lokale groeimotor. Niet elk effect is exact aan één reclamekanaal toe te schrijven, maar een doordachte meetaanpak geeft u meer inzicht dan uitsluitend op gevoel evalueren. Uiteraard zijn deze metingen optioneel, maar als u datagestuurd wil adverteren, heeft u nu de tools.
Exclusief of gedeeld adverteren
Fiore Ads biedt verschillende campagnemodellen aan.
Bij Exclusief Adverteren claimt uw merk de volledige wagen (beide flanken en achterruit). Dat is ideaal voor maximale herkenning, merkvertrouwen en lokale dominantie.
Bij Gedeeld Adverteren deelt u de wagen met een andere niet-concurrerende partner. U claimt een vaste, prominente zone op de reclamewagens (beide flanken of de achterruit). Een krachtige manier om met een beperkter budget reclamewagens in te zetten.
Uw reclamewagens rijden niet zomaar rond.
Ze verschijnen op de routes en locaties waar de geselecteerde chauffeurs regelmatig rijden en parkeren.
Claim uw zichtbaarheid in Gent
Autoreclame is geen puur klikmedium.
Het is een zichtbaarheidsmachine die vertrouwen opbouwt, herhaling creëert en uw online marketing versterkt. U rijdt letterlijk naar uw klanten toe.
U meet het rendement via o.a. het tracken van online bezoeken en kliks, regionale vergelijking, directe feedback, QR-codes, actiecodes, exclusieve promoties, het aantal leads leads en de omzet.
Met Fiore Ads hoeft u niet te wachten tot mensen u zoeken, maar bent u zichtbaar vóór ze zoeken.
Claim uw zichtbaarheid in Gent. Laat uw merk rijden waar uw klanten rijden en vraag hier vrijblijvend de Fiore Ads Prijslijst of een korte videocall aan.